#감성경제학 제목부터 공감이 가득했던 책들의 잔고 리뷰에 들어갑니다.
초판: 20 권 노선: 도서관에서 빌려 저자: 조원경(현)울산과학기술대학교 교수, 글로벌산학협력센터장 출판사: #페이지투북스 / 19,800원
감성경제학 저자 조원경 출판사 2페이지 단행본 출간 2023.11.30.
물론 책의 핵심 문장에 대한 정의는 사람마다 다르겠지만 나는 이것을 선택했다.
자본주의를 추동하는 것은 인간이고, 인간을 추동하는 것은 결국 감정이다
감정과 이성을 모두 활용해 세상을 조화롭게 이해할 때, 삶의 새로운 문이 열린다.
이 책이 경제학의 한 축이 된 감정을 더 잘 이해하고, 자본주의 세계에서 살아가는 데 도움이 된다면, 작가로서 이보다 더 큰 기쁨은 없을 것이다.
이 책에는 제가 정말 100% 중요하게 생각하는 두 가지 우선순위 내용이 있으므로 그 내용을 먼저 다루겠습니다.
하버드 대학교 제럴드 잘트만 교수는 인간의 욕구 중 5%만이 외부로 드러나고 95%는 무의식에 의해 통제된다고 말했다.
그는 인간의 생각, 감정, 학습의 95%가 자각 없이 일어난다고 말했습니다.
법을 주장했습니다.
뉴로마케팅의 이론적 기초를 제공한 것으로 유명합니다.
이 책에서 논의하는 뉴로마케팅의 본질은 기업이 무의식적으로 반응하는 소비자의 두뇌 활동을 분석하는 것이다.
감정에 익숙해지면 소비는 습관이 된다.
우리의 뇌는 크게 두 가지 시스템으로 구성되어 있습니다.
행동경제학의 이중정보처리 이론에 따르면, 인간은 시스템 1(직관 시스템)과 시스템 2(논리 시스템)의 두 가지 시스템을 통해 정보를 처리합니다.
시스템 1에는 특별한 인지적 노력이 필요하지 않습니다.
매우 빠르고 동시에 작동하며 감성적인 측면을 지닌 자동연상 시스템이다.
시스템 2는 인지적 노력을 기반으로 한 추론 시스템입니다.
천천히, 지속적으로 작동하며 중립적인 측면을 가지고 있습니다.
이 두 시스템은 정보를 처리하기 위해 중복적으로 작동합니다.
시스템 1에서 정보 처리가 이루어지면 시스템 2에서는 시스템 1에서 처리되는 정보를 모니터링하고 수정합니다.
시스템 1의 정보 처리가 자동으로 이루어지고 직관에 의존하기 때문에 오류가 많이 발생합니다.
따라서 시스템 2가 이 오류를 정확하게 모니터링하고 수정하지 않으면 판단 오류가 발생할 수 있습니다.
시스템 1은 무의식적으로 빠르게 작동하므로 무의식적으로 떠오르는 잠재기억에 축적된 지식을 바탕으로 결정을 내린다.
시스템 1과 시스템 2는 생각을 효율적으로 공유합니다.
최소한의 노력으로 최대의 결과를 낼 수 있는 최적화된 사고체계라고 할 수 있습니다.
대부분의 사소한 작업은 시스템 1에 의해 신속하게 처리됩니다.
익숙한 상황에서 시스템 1은 사물을 정확하게 식별하고 예측할 수 있습니다.
시스템 1과 시스템 2 모두 결함이 있습니다.
시스템 1은 묻는 질문을 간단한 질문으로 직관적으로 변환합니다.
생각은 곧 행동으로 이어지기 때문에 행동을 멈출 수는 없습니다.
우리는 눈에 보이는 것만이 우리가 가진 전부라고 생각하는 경향이 있습니다.
#생각에 대한 생각 생각에 대한 생각 저자 다니엘 카너먼 김영사 출판 2018.03.30. 제가 워낙 자주 소개했던 책이라, 예전에 제 포스팅을 보신 분들은 이 책이 장황한 책이라는 걸 잘 아시겠지만, 사실은 완벽한 요약집입니다!
그 내용 때문에 아직 못 보신 분들을 위해 올려봅니다.
마지막으로 기억하고 싶은 네 가지를 살펴보겠습니다.
인간은 자신을 다른 사람과 비교하는 데 익숙합니다.
명품은 무의식적으로 사회적 지위를 나타내며 성공의 이미지를 만들어낸다.
사람들은 상류층에 속하고 싶어하고, 명품을 구매하면 사회적 지위가 높은 집단에 속해 있다는 착각에 빠진다.
명품을 구매하는 것은 그 주인이 남들과 다르다는 것을 보여주는 비언어적인 몸짓으로 볼 수 있습니다.
반대로 네트워크 효과가 부정적으로 작용하는 경우도 있다.
누구나 가질 수 있는 물건이 무가치하다고 느껴서 사지 않는 현상이다.
이것을 스놉 효과라고 합니다.
명품업체에서는 판매를 하지 않고 남은 재고를 모두 처분하는 것은 제품의 희소성을 유지해 스놉 효과를 극대화하려는 전략이다.
제품을 판매하는 마케터들은 다양한 소비 유형을 통해 소비자의 감정을 읽기 바쁘다.
오늘날에도 자본주의는 자본주의에서 태어나 그것에 익숙해진 아이들을 활용한 키즈 마케팅부터 여성 고객을 중심으로 한 다양한 타겟 마케팅에 이르기까지 욕망을 사고 파는 데 많은 시간을 소비합니다.
어른이 되어서도 아이들은 보고 듣는 것을 통해 소비를 전승하는 과정을 이어갑니다.
강력한 브랜드는 뇌 깊숙한 감정 영역에 자리잡고 있습니다.
익숙함에 익숙해지고, 감정을 관장하는 뇌의 편도체에 브랜드가 저장되기 때문이다.
현재 많은 사람들이 관심을 갖고 있는 행동경제학의 발전은 주류경제학에 큰 영향을 미쳤다.
행동경제학은 주류 경제학이 가정하는 ‘합리적인 인간’을 부정하는 것에서 출발하지만, 극단적으로 나아가지 않고 인간은 비합리적인 존재라고 결론짓는다.
그것은 인간이 완전히 합리적이라는 주장을 부정하는 것뿐입니다.
행동경제학의 주창자는 허버트 사이먼(Herbert Simon)이다.
그는 인간이 완전히 합리적일 수는 없다는 ‘제한된 합리성’이라는 개념으로 선택의 원리를 설명합니다.
제한된 합리성에 기초한 ‘만족’이 합리성의 ‘최적화’보다 더 현실적인지는 확실하지 않지만, 주류 경제학에서는 그다지 중요하게 생각하지 않는 의사결정에서 감정의 중요성을 강조한 것은 분명 행동경제학의 큰 성취이다.
중요성. 하다.
행동경제학은 심리학과 전통경제학을 결합하기 때문에 인지심리학은 행동경제학의 주요 도구가 되었다.
그의 공헌을 인정받아 사이먼은 1978년에 노벨 경제학상을 수상했습니다.
이 책은 읽을 가치가 있는 책이었습니다.
그럼 안녕~